國產(chǎn)大飛機、戰(zhàn)斗機一飛沖天，遼寧艦馳騁大洋，芯片制造順利下線……這些大國重器與重要工業(yè)設備驅(qū)動的背后，都少不了工業(yè)清洗劑的清洗與維護。
然而20多年前，工業(yè)清洗的尖端技術(shù)與產(chǎn)品卻被國外企業(yè)壟斷，高昂的價格嚴重推高了各行各業(yè)的生產(chǎn)成本。
一家湖南的本土企業(yè)的出現(xiàn)，徹底打破了高端工業(yè)清洗由國外壟斷的局面，它就是長沙艾森設備維護技術(shù)有限公司（簡稱“長沙艾森”）。
打開長沙艾森長長的合作名單，可以看到遼寧艦、商飛、成飛、西飛、沈飛、鄭飛、成發(fā)、沈陽黎明等國內(nèi)大型軍隊軍工、航天航空裝備的身影。
這家創(chuàng)立于2004年，始終致力于工業(yè)清洗和功能化學品領(lǐng)域的企業(yè)，從一開始的小作坊“蝶變”為國家高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級專精特新“小巨人”企業(yè)，不僅成功實現(xiàn)了進口產(chǎn)品替代，更站在了全球工業(yè)清洗技術(shù)的前沿。
現(xiàn)今，它還有一個更為遠大的志向。“我們要讓中國工業(yè)清洗品牌走向世界。”長沙艾森創(chuàng)始人、董事長蔣自強說。
△長沙艾森創(chuàng)始人、董事長蔣自強
立志打破國外品牌壟斷
將時鐘撥回上個世紀90年代，寧鄉(xiāng)人蔣自強前往美國一所大學學習后，進入了當?shù)匾患夜I(yè)化學品公司，進而負責中國市場的銷售服務。
那時候，中國高端清洗劑市場一直被國外品牌壟斷。蔣自強至今記憶猶新，“國內(nèi)缺乏技術(shù)和產(chǎn)品，而進口清洗劑價格又十分昂貴，許多行業(yè)不得不承受著國外品牌的高成本支付”。
外企工作的12年里，幫助外資企業(yè)賺中國人的錢，讓蔣自強心里有很大的負罪感。他反復問自己，“為什么一定要外國人來賺這個錢，我們自己為什么沒有這樣的產(chǎn)品？”
于是，2002年蔣自強毅然選擇離職，決定回國創(chuàng)辦中國人自己的工業(yè)清洗品牌，“我就一個目的，要打破高端市場由國際品牌壟斷，實現(xiàn)進口產(chǎn)品的替代。”
經(jīng)過兩年時間的籌備，長沙艾森于2004年成立。中國工業(yè)清洗高端市場的進口替代，也從寧鄉(xiāng)漸漸起步。
“我們的競爭對手，基本上是百年企業(yè)。比如德國福斯1931年成立，瑞士巴索1936年成立，美國的奎克化學1918年成立。”蔣自強說。
一個剛剛起步的企業(yè)要與百年底蘊的外資品牌同場競技，難度可想而知。但蔣自強與長沙艾森沒有退縮，走上了一條自主研發(fā)創(chuàng)新，開拓國內(nèi)、國際市場的品牌之路。
長沙艾森成立的那一年，他親自上陣聯(lián)合中南大學等科研院校研發(fā)的第一款飛機清洗劑誕生。一年后，這款清洗劑通過中國民航總局檢測。
但不是通過了檢測、有了技術(shù)和產(chǎn)品，艾森就能夠立馬進入市場。蔣自強坦言，高端設備價格昂貴，誰又敢冒險找一個名不經(jīng)傳的小公司清洗？
直面工藝壁壘制約
海南航空成了“第一個吃螃蟹的人”。
“他們通過實驗認證，艾森的產(chǎn)品稀釋30倍的效果，與外資品牌稀釋10倍的效果一樣好。”蔣自強介紹，相當于直接節(jié)約了2/3的成本。
這個被客戶認證的結(jié)論，為艾森打開市場奠定了基礎。
但蔣自強剛松了一口氣，故事的走向卻急轉(zhuǎn)直下：雖然產(chǎn)品質(zhì)量遠超國外同行，但擺在艾森面前的是工藝壁壘的制約。
這是因為，包括飛機在內(nèi)的一些高端設備，從國外引進生產(chǎn)線時就將工業(yè)清洗產(chǎn)品寫進了生產(chǎn)工藝。工藝壁壘的存在，讓艾森很難進入客戶的工藝名單。
“進入就會改變生產(chǎn)工藝，比如說洗一個航空發(fā)動機，洗砸了怎么辦？這都要經(jīng)過反復實驗，多個部門簽字。”蔣自強說。
這一度讓他十分受挫，但艾森的名字激勵了蔣自強。“艾森（Essence）的其中一個意思，是反復提煉，通俗的說法就是熬。我們真的是屢敗屢戰(zhàn)，像打不死的小強。”他說。
在屢敗屢戰(zhàn)的過程里，一批人被淘汰了，一批人離開了艾森，甚至有股東都選擇了放棄，但蔣自強熬來了風口。
2016年，隨著國際形勢的變化，中國高科技產(chǎn)業(yè)意識到“卡脖子”的危險性，必須堅定走自主創(chuàng)新之路；另一方面，因疫情影響國外產(chǎn)品入境受阻，國內(nèi)工業(yè)清洗高端市場一度形成了空白。
“我們抓住了機會，飛速發(fā)展起來。”蔣自強說。截至目前，艾森服務包括航空航天、軍隊軍工、軌道交通、半導體等行業(yè)在內(nèi)的7000多家客戶，已經(jīng)成為高端工業(yè)清洗領(lǐng)域有影響力的民族品牌與行業(yè)標桿。
為大國重器保駕護航
艾森能走上正軌，依靠的就是不斷技術(shù)創(chuàng)新。
蟄伏等待機遇的十余年間，長沙艾森沉下心思，苦練內(nèi)功。“我們熬出了專業(yè)，也熬出了匠心。”蔣自強說。
目前，艾森擁有30多項發(fā)明專利，自主研發(fā)了生產(chǎn)清洗劑、切削液、防銹油、防腐涂料四大系列300余種產(chǎn)品，這其中不少產(chǎn)品直接為大國重器保駕護航。
比如，飛機發(fā)動機的精細化清洗，機艙內(nèi)地毯、座椅的清潔，以及我國第一艘航母遼寧艦維保作業(yè)所用的化學品，背后都有長沙艾森的身影。
不僅如此，艾森更是全面突破了半導體清洗劑、核電專用清洗劑等系列產(chǎn)品的國際技術(shù)封鎖。
“核島清洗的技術(shù)難度很高，氟、氯、硫、磷、鉛、汞、砷、鋅的含量指標要達到國際標準，即要低于50PPM。”蔣自強說，在國家急需解決核電核島清洗困難時，艾森接下重任。前前后后9次檢測，花費了一年時間，艾森最終將這一數(shù)字降低到了領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)的10PPM。
在半導體清洗要解決VOCs超標時，艾森又一次挺身而出。
“生產(chǎn)芯片產(chǎn)生的光刻膠，傳統(tǒng)清洗一般采用溶劑，但這會造成VOCs超標。”蔣自強稱，艾森通過自主創(chuàng)新研發(fā)的水基清洗劑，完美解決了這一問題。要知道，這項技術(shù)國際上鮮有企業(yè)能達到。
顯然，艾森在工業(yè)清洗領(lǐng)域已經(jīng)達到了領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，超越國際同行的技術(shù)水準。
蔣自強透露了一個數(shù)據(jù)，艾森一年發(fā)出的20萬桶產(chǎn)品基本實現(xiàn)零投訴，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品都能實現(xiàn)復購。另外，艾森不僅成功替代了國內(nèi)市場的進口產(chǎn)品，并且反向出口到了歐美和東南亞市場。
無論是“零投訴”，還是“替代進口，反向出口”，都是艾森“憑質(zhì)量說話，以科技領(lǐng)先”的真實寫照。這也是蔣自強和艾森一以貫之的信念。
讓中國品牌走向世界
2025年，艾森進入了第三個十年周期，那么，3.0艾森要如何走？
在蔣自強看來，第一個十年的1.0艾森處于生存期，第二個十年的2.0艾森是快速發(fā)展期，3.0艾森應是科技引領(lǐng)期。
艾森的第一步要在思想上、態(tài)度上確認科技創(chuàng)新的重要性。“工業(yè)清洗這個領(lǐng)域，看似簡單實則科技含量很高。沒有科技的支撐，根本沒有生存的空間。”他說。
其次，要組建高素質(zhì)研發(fā)團隊，加大研發(fā)投入。同時，加強產(chǎn)學研合作，與高校、科研機構(gòu)建立合作，促進科技成果轉(zhuǎn)化，擴大市場份額。
科技引領(lǐng)的第三步，也是蔣自強認為最重要的一步，那就是堅持長期主義。
“不能太過注重短期效益，要允許試錯，不能說投入了就必須產(chǎn)出，沒有產(chǎn)出就不搞了或者換個賽道。只要方向是對的，我就持續(xù)發(fā)力，每一天進步一點，每天進步一點，總有達到彼岸的一天。”
除了穩(wěn)打穩(wěn)扎繼續(xù)科技創(chuàng)新，下一個十年周期，蔣自強給艾森定下了另一個目標：推動中國工業(yè)清洗品牌走向世界。
二十年風雨兼程，艾森構(gòu)建了以飛機配套清洗劑、半導體清洗劑、醫(yī)療器械清洗劑為主體，配套切削液、防銹油和廢水處理設備的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，成為了替代進口產(chǎn)品、具有競爭力的工業(yè)清洗品牌。
2025年上班的第一天，艾森就接到了一個泰國企業(yè)的出口訂單。雖然金額不大，但艾森的出口勢頭很好。
之所以有這樣的判斷，是因為出海不是艾森主動的，而是海外企業(yè)找來的。
目前，艾森的產(chǎn)品廣泛用于航空航天、軍隊軍工、裝備制造、半導體等各大行業(yè)的高端設備，這都是其堅持與國家戰(zhàn)略同頻的碩果。
“只要我們與國家大戰(zhàn)略同步，與‘一帶一路’同步，與大國重器同行，艾森的產(chǎn)品一定能發(fā)往全球。”讓中國工業(yè)清洗品牌走向世界，這也是蔣自強將持續(xù)一生的事業(yè)。
【小名片】
長沙艾森設備維護技術(shù)有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工業(yè)清洗劑、切削液、防銹油、防腐涂料于一體的高新技術(shù)企業(yè)，其產(chǎn)品性能高效、安全、節(jié)能、環(huán)保、性價比高。
經(jīng)過多年發(fā)展，艾森成為了中國民用航空局批準的飛機清洗系列航化產(chǎn)品生產(chǎn)商，我國第一艘航母遼寧艦用化學品供應商，中國民參軍聯(lián)盟理事單位，長沙市工業(yè)企業(yè)自愿性清潔生產(chǎn)企業(yè)，中國工業(yè)清洗行業(yè)清洗化學品驗證中心，清洗劑VOCs國家標準參編單位。
艾森的發(fā)展徹底打破了工業(yè)清洗高端市場由進口品牌壟斷的局面。公司生產(chǎn)的清洗劑、切削液、防銹油、防腐涂料廣泛應用于高端工礦企業(yè)，是工業(yè)清洗領(lǐng)域具有影響力的民族品牌。
瀟湘晨報記者羅雅琪
